我，90后，木工，22岁开公司，24岁赚了1300万，28岁赔了2000万
我叫欧阳柳清，90年出生，2012年我22岁，那一年，在北京我用了不到30万开了一家装修公司，展厅面积大概在1100㎡左右，两年的时间赚了1300万，2017年的时候，公司面临倒闭，我赔出去大概2000万，现在还在还债。”
一、高考落第，去北京做了一个木工
1990年我出生在安徽芜湖的一个乡下，高考后没有考上理想的学校，就跟着叔叔一起去了北京。
不是因为家里穷，就是不爱去学校，觉得没有意思，但是我对读书倒是不反感。我们那边一个村子里其实一年也没有少出大学生，只是我理科不怎么样，觉得复读一年也不见得会有改观。
我这个人最清楚的是自己，能对自己做一个客观的评判。
家里人都反对，他们总是以为我很聪明，只要能复读一年，一定能考上一个好的大学。但是我仍然坚持着跟着叔叔去了北京。
那年我刚好18岁，我们村里的人都有点手艺，自古以来苏皖多名匠，或许是流传下来的，或许是生活所迫吧，我们村里人很多人都会做木工活。
我家也是，我爷爷、我父亲、我叔叔伯伯都是，这些年很多都在外地做木匠，大部分是给装修公司干活。
2008年，2009年那阵子，在北京给装修公司干活的木工，小工一般一天下来150-200元，大工能多些，能到300元每天，再好一些的木匠能挣到400-500元的样子，这样算下来一个大工一个月能挣到9000元-15000元，就算是比着在北京上班的白领，这个收入都不算低了。
2010年北京统计局关于2009年的北京平均工资信息
我叔叔算是大工，一天能赚个300元左右，好的时候能赚到500多元。
2009年虽然是全球金融危机，但是买房装修这是刚需，北京作为一个2000万以上的超级大城市，装修市场仍然是一片火热。
我那时候没文凭，就跟着叔叔一起干起了木工，反正家里一直都有这门手艺。不能说耳濡目染，但是也学得很快。从最初的打杂工，到成为一个小木工也就用了3个月左右的时间。
而且我学得非常快，做起活来也认真，在后来的小半年里越做越好，甚至比其他的一些大工都做得还要好些，叔叔和其他人都说我在这个手艺上有天分。而客观的说，我可能就是认真一点，有时候会多想一些，更多看一些。
2008年、2009年那时候互联网还没有那么盛行，还停留在PC时代，至少那时候还没有到智能手机普遍的程度，所以看东西大部分还是在电脑上看，或者在电视里看。
我那个时候因为工作比较忙并没有太多的时间，一天忙完之后，回去之后就是看看电视。可能是因为从事的这个行业的原因，所看的节目也就是一些装修类的节目。
那时候像《交换空间》比较火，《梦想改造家》还没有开始，还有国外的像《全能住宅改造王》也有看过。
当时很受感触，没有想到这些东西还能在电视上做成节目去播放，而且还有那么多的人观看，最重要的是还在央视播出的。
这是对我的一个比较大的触动，就是它作为一个服务类的节目能够让更多的人关注，能够造就很多设计师，还有一点就是造就了很多的主材品牌。
至于里面的一些设计，装修知识，格局划分等等我也学了很多的东西。
那一段时间，我基本上看遍了所有这样的节目，电视上没有的就去网上去搜。
当时，我也不知道自己是出于什么目的，可能是因为没有别的娱乐项目，也可能是因为想要多学点这个行业的知识好用来在别人面前装一下，再或者就是因为喜欢这个，但是我把每一期都看了个仔细。
直到后来，我开了装修公司之后我才明白到底是因为什么，第一那时候的确没有特别好的娱乐项目，第二我也的确爱好这个行业，也算是对未知有一种特别强的想要弄懂的欲望。
但是最重要的却不是这些，你知道最吸引我的是什么吗？
最吸引我的，其实是那些设计师们。在镜头中侃侃而谈的设计师才是最吸引我的。
拿着他们的设计方案，阐述他们的设计理念，描绘他们对家居生活的规划，然后将一个个本来看起来那样破旧狭窄的房屋，变成一个个非常完美的居住空间。
你知道那是一种什么感觉吗？一种成就感，能够影响别人，给别人缔造美好家居生活的成就感。
而我，那时候，最想的就是那种成就感，不再是一个木工，而是一个设计师，这是我那时候的第一理想。
二、化身设计师，3个月成为公司销冠
2009年12月，我成了一名设计师，只用了三个月的时间就成为了公司里的销冠。
我本以为设计师是一个很厉害的岗位，但是没有想到北京的设计师80%，连基本的图纸都不会做。
装修中其实就那几个工种，“水电木瓦油”，作为木工身的我，对其他的几个工种技术并不陌生，这些技术怎么说呢，如果只是放在装修这个行业里，都不是什么高深的技术。
而作为一个设计师来说，这些需要了解，但并不需要太过精通，作为第一步设计师要做的可能是怎么样去设计，去规划好一个房子的使用空间。
因为我和叔叔，还有一些同村人服务的公司就是装修公司，又因为装修公司不养工人，所以我们服务的并不只是一家公司，北京当时十大知名家装公司我们都干过。
在干活的时候接触得最多的当然就是设计师了，毕竟这个装修的设计方案是他们做的，怎么样施工，做成什么样，是要按照他们的设计图纸来的。
但是在接触的过程之中，我就发现一个问题，很多设计师所设计的东西根本没有办法落地，或者很难实现出他们想要的效果。
这些还不算是什么大问题，更严重的是很多设计师就会画一个CAD图纸，装修效果图很多都不会画。
装修CAD设计图纸
在很多装修公司里面会有专人去做效果图，这个岗位叫做“绘图员”，或者是某设计师的小助理，还有些设计师会专门找一个作图的地方出图。
3D装修效果图
我本来以为一个设计师，要独立完成的东西很多，比如量房、设计、CAD规划图、装修参考效果图、水电施工布局图、房屋改造布局线路图等等，但是实际上真正能够独立完成这些的，在我所接触的设计师里面连20%都不到。
很多设计师就会量房，画CAD，和简单的装修效果图，而后面的水电路图，结构图根本都不会。
这就导致一个问题，就是所有的图纸需要设计师和施工工长去沟通。这一步叫做“方案优化”或者叫做“方案深化”，说的直白点就是设计师要知道他的设计方案哪里可以做，哪里不可以实现。
叔叔说，这些非常常见，在北京家居装修公司，一个设计师的门槛太低了。所谓的设计师，80%都是一线的量房员的水平。就算是量房有很多时候都需要工长进行复尺的。
还有一些所谓的首席、金牌设计师其实也会存在更大的问题，就是设计无法落地，会使用一些自己喜欢的风格、色彩，但是却忽略了居住体验和生活习惯，而且造价高昂。
所以，一般的家庭装修公司里的设计师分为两类。
一类是家居顾问的角色，也可以看作一个量房员，会量房和画简单的图纸，懂一定的装修知识，但是很多东西需要和工长进行确认，做“方案深化”，这一类占比80%，就是装修公司的销售。
另外一类的确有些设计经验，但是缺少的生活体验。所设计出来的东西很多都是基于自己的想象，符合的是自己的“审美观”，而真正从生活居住习惯和体验上来讲，根本不能达到主人的需求。
在我看来，这两类设计师都不是合格的设计师。
一个合格的设计师，必须满足两点，第一点就是具备全面的专业技能，第二点是要贴合装修业主的生活居住习惯和体验。
这两点，我都具备。
专业知识上面，水电木瓦油，我一年多的时间装修过的房子不下300户，北京几乎所有的户型，无论是老房子还是新房子我都装过，这几个工种技术我都懂，而且每一种我都可以实际操作。
在设计规划方面也是如此，因为所有的户型我都装修过，老房子新房子都实际装修过，所以我一看到这个户型，就知道这里应该怎么设计，那里怎么能够避免日后居住的麻烦。
这些是从我这一年多的实际工作中得出的，当我做了设计师之后，所面对的就是装修业主的一些需求来做相应的调整，就这么简单。
而我将所有的业主需求归纳之后，发现和我自己的判断是一致的，85%以上的业主的需求就是希望空间利用率高，做好格局设计，最后一点才是美观。
当然还有两个前提，就是质量好，和之后居住起来没有售后。
这些东西不是靠想象的，在学校和其他地方也是学不到的，是需要实际的操作，和大量的案例积累进行总结出来的。
而我，这些都有。
所以，我入职三个月之后，成为了当时我所在的那家公司的销冠。
那时候我更知道了一个问题，就是当你做的好的时候，所谓的口播传播是多么快，回头客又是来的多么容易。
三、塑造个人品牌，立人设、做差异化产品，我用30万就开了一家1100平米的装修公司
2012年5月份，我开了一家装修公司，在南四环，带了一个1100平米的装修展厅，最后算下来，我投入的费用只有30万左右。
“怎么做到的呢？20万在北京恐怕连一间100㎡的地方都租不下来吧？”
主材展厅
在装修公司做了大概两年左右时间的设计师之后，我积累了许多客户，还有一些主材代理商资源。
如果你做得好的话，自然会有回头客，这个速度非常之快。而这个又会让你在客户的可信度非常高，他们的设计方案，主材选购都会交给你。
所引发的就是我在主材方面的销售特别好，自然而然的在这些主材代理商之中也有很大的分量。
最高的时候，我一个月接了大概18个单子，同时为18家装修业主设计方案，挑选主材。
而在主材代理商那边，有那么几个国内二线品牌的代理商，几乎三分之一的业绩是靠我来完成的。
这个时候我还做了另外一件事，就是打造自己的个人品牌，或者说努力让自己和别的设计师有所区别。
这一点就像是明星，给自己打个标签，立个人设，塑造出来差异化。
我给自己打的标签就是“规划师”，不是“设计师”，两者者从字面上没有区别，而在我这里更注重规划两个字，是为了家居生活进行规划。
至于人设，当然就是“良心、用心的家居生活朋友”。
不过我的确也做到了，在帮助别人有更好的家居生活体验的同时，也成就了自己。
两年的时间，通过销售提成、主材返点，和设计费分成，我总共大概赚了200万左右。
“200万，在2012年的时候，对于我来说是一笔巨款，就算是在北京，我也可以在四环边买一个小户型了。但是，当时的我或许是年少轻狂，或许是觉得自己有了足够的资本，也或许是我自己好高骛远，不管怎么样，我那么做了，开了一家装修公司。”
200万的确是一笔不小的钱，但是要是用来开一个装修公司，一个有一千平米的装修公司来说似乎还不够吧？
其实也没有那么困难，百子湾有个地方叫“竟园”，以前似乎是个工业园。
竟园，原北京棉麻仓库
在那里，我找了一栋三层小楼（第三层是通过改造小阁楼），楼上楼下总共加起来大概在1100平米左右。
当时竟园的价格大概在3-5元/㎡每天，根据位置的不同吧。
在2011年时候我刚好帮到了一个比较不错的姐姐，她刚刚好在竟园有些产业，算是有这么一个关系，我当时拿到了一个比较不错的位置，租金是2.8元/㎡每天，1100㎡的展厅每天就是3000元，一年下来的费用是112万，加上物业管理费等等一应下来，总的加起来，一年下来是120万。
竟园原装饰公司
那时候因为是熟人，也算是打了折扣，对方的意思是一次付一年的，这在竟园也是常见的。一般很多人都是签三年的，很多是一次性支付三年的，如果不租的话，提前三个月告知对方，和租房差不多吧。
我那时候总共就200万左右，一下子就投出去120万，其实也没有什么心疼的。但是资金仍然很紧张，接下来还要装修，还要招聘，办公用品等等，再有就是一些流动资金，80万很显然不够用。
“那你当时是怎么解决的？”
我愁了一个晚上，找叔叔还有一个设计师一起喝酒，喝到一半刚好遇见了两个曾经不错的瓷砖代理商。
就是个巧合，然后就聊了起来，把我即将要自立门户的事情告诉了他们。结果，两个人一听之下立马就给我说恭喜恭喜之类的话，又给我敬酒，说以后要仰仗我多卖点他们家的瓷砖之类的话。
我那时候脑子乱呢，而我那个设计师朋友就突然说，“那不如你们把瓷砖放到展厅里去卖啊，这么大的展厅给你们留两个位置。”
我当时没有想到，但是这个朋友一说之后立马就想到了这一点。
那两个瓷砖代理商也是眼睛一亮，他们都知道我的水平的，于是就一拍桌子说“对呀，我们肯定要入住啊，一定要给我们留两个好位置，我们出房租，自己装修。”
就这样，先是他们两个品牌，后面陆陆续续地又来了好多以前合作过的品牌来谈合作。
算是冲着之前我留给他们的“个人品牌”，也算是冲着我之前带给他们的“销售业绩”，所以他们都相信我有这个实力，而且能够带动他们的业绩。
他们之所以入驻装修公司，其实也是为了完成自己的业绩，而且他们都是二线品牌的代理商，更需要依靠设计师和装修公司帮助完成业绩的。
本来两层的小楼，三分之一还要多些的区域用来做办公区和接待区，还有两个样板间，一个工艺展示区，剩下的三分之二，甚至包括阁楼那一部分都改造成了主材展厅。
一家大概用了60㎡到100㎡，总共入驻了15家主材品牌，然后给他们按照当时的市场价4元/㎡每天收的租金（这个声明一下不是我当时黑心，而是当时那个姐姐说过要按这个收取，不然每个人都知道竟园的真正底价了），装修他们自己做。
于是，在与所有主材代理商谈好之后，我光收取租金回来了将近80万。
当时还有一笔费用的收取，就是主材代理商的质保金。因为装修公司对所有的装修业主的质保是“整体售后2年，水电售后5年”，所以作为主材的供应商，他们要承担这个责任。
但是代理商不是品牌商，具备不稳定性，所以按照行规，在入驻装修公司时候还要缴纳一定的质保金，用来保证以后的“售后问题”。
毕竟大家都是合作过的，我当时年轻，在叔叔的建议之下，每家只收取了2万的质保金。
这2万的质保金按照装修行业里的售后质保约定协议，在他们接完最后一单之后的两年内返款给他们。
这样一来，租金收取了80万，质保金一家2万，15家30万，合计总共110万。
这一笔资金一下子将我之前所花费的120万，几乎全部回收回来，当时真的有点兴奋。没有想到竟然这么简单，投入这么少。
有了这笔钱之后，就开始进行装修，置办办公用品，做样板间等等。用了大概2个月的时间，就把所有的东西准备好了，而这时候发现又花出去了将近80万。
样板间
这时候一算账，手里大概还剩了110万左右。看起来并没有花太多钱，还剩了不少，但是想到接下来的还要进行人员招聘，市场营销推广等等，这点钱还是不够看。
按照当时一个最普通的设计师一个月开2000元的底薪来算的话，招聘10个设计师就是一月2万，太少了根本不够用。
剩下的还要招聘前台，会计，合同员，推广员等等，基本上每月怎么也得5万以上的支出，而且这还是保守的。
如果再加上前期的推广，那一个月怎么也要在10万以上的支出。这点钱根本不够塞牙缝的！
而这时候叔叔帮上了一把忙，因为叔叔在之前的几年认识了许多的工长，后来我当设计师的这两年也认识了许多的工长，在他们听说我出来单干的时候，也就纷纷找到了我。
工长一般会对工人进行管理和培训，包括施工检查
有我们苏皖那边的，也有别的地方的。工长其实就是装修公司的施工承接方。
装修公司不养工人，在接到单子之后就会把活交给工长，然后按照项目进行利益的结算。所以，一个工长可以在很多家装修公司进行接单干活。
而由于工人的散养性质，工长还需要对工人进行统一的施工体系培训和施工质量的管理。
在装修公司里面有这么一个规矩，就是工长和主材供应商一样需要缴纳质保金，而且更多一些。因为工长相对主材供应商的不稳定性更高，所以必须缴纳更多的质保金，以确保日后的施工质量问题。
由于叔叔的人缘，还有我这两年做过的客户，和他们合作过的基础上，总共来了将近20位工长。
在经过判断，和对自己的客观分析之后，我选用12个工长，其余的谢绝，表示日后等壮大一些再合作。
这12个工长，每人收取了6万的质保金，按照装修行业的质保约定协议，这6万质保金在完成最后一单之后的5年内返款给他们。
如此一来，又回收了72万。
2012年8月18日，装修公司开业了，我把所有的费用核算了一遍之后，发现我开了这么一家带有1100平米展厅的装修公司，所有的花费加在一起，好像只用了不到30万。
四、两年的时间我赚了大概1300万，而这个时候资本开始进入
“大概用了两年的时间，我赚了1300万，而这个时候资本开始进入家具市场，为了拿到资本的投资，整个家居圈都在千方百计的进行融资，这时候我却做了一个特大的失误，不到两年的时间，公司倒闭，而我赔了2000多万。”
装修行业真的很赚钱，这个行业的门槛很低，在北京曾经做过一次统计，十大知名家装公司的老板8个都是初中文化水平，还有一个是拉大车出身的王显，一度都把装修公司做到了国外。
“和所有的装饰公司一样，我做的也是套餐，699元/㎡，不过叫做个性化装修套餐，基础装修加部分的家具主材。35%毛利润，合作的主材返点在25%-55%之间。瓷砖、地砖这种返点会高一些，其他的是设计费分成，我们因为规模小，品牌效应还没有提升到那个程度，所以在2013年的时候，首席设计师的设计费也只有80元/平米。”
或许因为我还有一定的口碑基础，我的公司在第三个月的时候就开始盈利，那一个月扣除所有的开支之外，我发现竟然还盈利了大概50万左右。
当时，我想都没有想，直接把这50万分成了两份，20万用来给当时的设计师做了个排名，按照10个设计师所占比的业绩，当作奖金发了出去。最高的那个设计师，当时拿了6万多，最少的拿了只有3000不到。
这个在之后造成了一个影响，所有的设计师都在努力地工作，不只是为了钱，还有就是为了那个荣誉。
剩下的30万，全部用来做了推广，30万在2013年做一次推广，还算是不小的数目，对于一个这样的行业来说至少是这样。
当时选的就是北京电视台的一个电视推广。
而我，这第一个月第一次所赚的50万，我一分都没有拿。
竟园工业园
没有想到的是，第二个月，客户单子竟然翻了两倍之多。接到了将近80个单子，一时间整个公司所有的人员，包括工长都有些忙不开的程度。
在月底结算之后，这一个月结余高达160余万，这一次，我又拿出了80万，20万作为奖金，50万作为推广，还有10万用作了最佳工长和主材代理商的奖金进行发放。
“我相信一个道理，让跟着你的人过得好，那你自然而然也就过得更好，我觉得有句话特别对，那就是水涨船高。我把自己当作一艘船，我把我周围的人当成水。”
或许那时候我还不懂管理，毕竟那时候我才24岁不到，我只知道一个人独食不如大家一起吃，让跟着我的人过得好些，我会更好些，心里也能更舒坦。
就这样一个月比一个月好，无论是客户，还是员工，我的口碑都很好。
用了大概两年的时间，直到有一天我发现除去公司正常的运营资金之外，我大概赚到了13 培训室内设计学校哪个好00万。
一般室内设计培训时间多长
那一年，我换了一个自己喜欢的“大指挥官”，通过一些关系在三环新城买了一套150㎡的房子。
2014年，就在这个时候，资本进入市场，我为了拿到资本，做了一个极为错误的决培训室内设计要多少钱定，“装修款项五年返”，让我在短短不到两年的时间内，公司零基础培训装饰室内设计倒闭，负责2000多万。
