室内设计从量房到装修完工，完整流程是怎么样的？设计费用支付比例如何分配？

　　坐标上海，目前我找的独立设计师的付费比例是：量房后支付50%费用出平面图；平面图确定以后付50%-500的费用出效果图和施工图；硬装完成之后付尾款500元。我对比例有些疑惑，这个比例对设计师来说很有保障，但是在什么方案都没出的情况下就要支付50%费用，对业主来说很被动。

　　我初步了解了下上海一般设计流程为：量房前支付一定金额的定金后上门量房，出2-3套平面布局方案；方案确定后签订设计合同并支付费用，出效果图和施工图。

　　有几个问题想要请教大家:

　　1)完整设计流程，以及每个设计阶段付费比例是怎么样的

　　2)只需要设计师出设计的话，后续主材选材建议和软装意见搭配是否包含在设计服务中？

　　3)在签订设计合同的时候有没有什么需要注意的事项？

　　提前谢谢大家的建议和意见，希望得到指导。

　　不同的设计师，不同的设计公司设计费的付费比例差距会很大，而且站在设计师的角度来看，面对不同的客户群体，能接受的设计流程和付款比例完全是不一样的。

　　总的来说，越强势的设计师，前期支付比例越多，并且付款节点越少。

　　这个其实很好理解，一共三五万的设计费，要是分个五六次甚至更多节点来支付，设计周期一定是很长的，非常繁琐和麻烦。

　　但是站在业主角度来说，他们希望我先看到设计，再给你付费，或者我先支付一小部分，完工落地后再支付尾款。这两种方式对于独立设计和纯设计来说，几乎是不可能的。

　　1、设计费究竟有没有尾款

　　小型的家装设计(3w以下设计费)，很多设计师是不会留尾款的，就算有设计师能接受设计费尾款，基室内设计培训多少钱本也不会超过设计费的10%。

　　虽然，所有业主都希望尽可能的留更多的尾款。

　　2、设计师需不需要提供后期服务(施工对接、主材软装陪同采购)，如果提供后期服务，付款比例怎么样更合理？

　　在设计内容或设计服务里面，设计师一般会分为两种情况来报价。一种是包含所有服务的价格，比如300一平，包含整体设计(硬装、软装、配色、灯光、家居等等)，还包括材料的陪同采购、施工现场的技术对接、后期软装指导等等。另一种是分开报价的，纯设计服务240一平，需要提供后期施工对接、材料陪同采购、软装指导等，单独收60一平。

　　如果是第二种，那肯定在交付所有设计资料的时候就要结清设计费。第一种的话是可以酌情保留一部分设计尾款，一般不会超过设计费的10%，如果是体量比较大的家装设计项目，设计费有一二十万以上，应该能谈到20%左右的设计费尾款。

　　3、家装设计的流程和误区？

　　不论是平层公寓、跃层还是别墅，哪怕是一两千平的独栋别墅，设计流程几乎都是相似的，只是不同的设计师或设计公司会拆分成不同的交付节点。

　　概念方案→深化方案→施工资料

　　概念方案阶段确定三件事：需求、布局、意向效果

　　这个阶段是最重要的，后期所有的设计工作，效果呈现，预算花费都是在这个阶段的基础上进行实施和完成的。

　　没有哪个设计师能根据一个户型图就开始进行效果设计，所有的设计工作都是建立在“需求”的基础上的。所以在设计正式开始之前，设计师必定需要详细去了解业主的居住需求、生活习惯、爱好、居住行为等等，然后再来进行分析，推导，布局设计。

　　布局设计可能会有不同的方案和思路，不同的方案之间一定有比较大的优劣差异，需要来跟业主进行沟通和进行决策。

　　然后布局确定之后，需要有比较明确的意向效果或设计创意展示，需要让业主去理解整个设计的思路，最终呈现效果的方向，具体风格等等。这个叫设计提案。需要包含具体的设计思路、风格方向、最终效果的意向、灯光家具设计思路、创意、预算分配及比例等等

　　第一阶段完成后就开始进行深化设计，最常见的表现形式是，效果图、手绘图、设计图。主要是给甲方直观理解效果的。效果图定稿后开始制作所有详细的设计资料，预算表、主材采购清单、软装采购清单、详细施工图等等。

　　当然，在这之前，跟业主回报和沟通的不仅仅是效果图里效果，还有具体的家具设计、灯光设计、软装的样式、材质、颜色等等。

　　注：有没有发现有个比较大的问题是。

　　有些业主会问，我付了设计费你们给我提供几套方案？

　　1套，或又不止一套。设计费和设计之间的关联在于，我不是收了设计费给你几套图做选择题，画图对于一个设计师而言毫无意义。设计费的核心价值在于一对一的设计。

　　所以，你看上面的设计流程是一环扣一环，循序推进的。不管是风格效果、功能、布局都要去匹配你的生活习惯、爱好、家庭成员等等，所以，其实这不是一个选择题。需要在设计过程中不断的去沟通。

　　4、有可能的误区？

　　仅仅是我个人意见

　　① 中小型设计项目(家装) 设计流程越长，付款节点越多，对设计工作和甲方越不利。

　　如果一个项目有10个付款节点，它的设计周期一定会很长，因为设计师要等每个设计节点完成，等业主付费后才能进行下一个设计节点的工作。

　　比如，我要跟你把平面布局确定，才开始做设计提案，设计提案确定才开始效果图、然后灯光参数、软装清单、预算表、施工图、采购清单等等，其实很多工作是可以合并在一起的。

　　其次，越繁琐的流程和节点，越会消磨彼此耐心和信任。你不付款，指望设计师就开始下一阶段的工作？是不可能的，更何况这个项目有七八个付款节点。

　　再有，越繁琐和流程和节点，越不利于设计师创意，当把同一种工作内容的拆分到不同的时间节点来完成，势必会很大的降低创意工作的整体性，本来很多事情是可以在一个思路回路一面一鼓作气的完成的，现在需要拆分开，你琢磨琢磨。

　　其实比较中小型的家装设计(10w以下设计费)，控制在3-4个支付节点是最合适的。那些说按照比例多少多少分五六个支付节点的，一看就是外行。

　　5、怎么去控制风险？

　　甲方的风险和乙方的风险是要对冲的，不能只考虑任何乙方的既得利益。

　　如果定金付50%，设计完成付50%。对业主来说风险是很大的，万一这个设计师的方案和设计思路跟我偏差很大，那你不会再有第二次选择的机会。这种可能性不是没有的，很大。

　　从设计师角度来看，这种付款方式非常安全。

　　但是如果，前期付款很少，很大的比例都放在后期，对设计师来说风险也很大。特别是如果尾款压的很多，风险就更大了。一个装修项目时间少则三五个月，多则一两年，对于设计师来说我的设计工作已经完成了，承担这么长的时间周期收不到设计费，还不确定中途会因为什么问题停工或延期。

　　所以，我们考虑的付款比例是

　　确定意向，支付定金是10%，出布局方案，设计提案。

　　定稿签订合同付40%设计费，开始深化设计。

　　深化设计定稿，付40%设计费出施工图、材料清单、预算清单、采购表等等。

　　然后进入施工环节，10%尾款软装落地支付。

　　相对来说对甲乙双方的风险和接受度都更可控一些。

　　另一个控制风险的就是合同。

　　不要觉得合同没用，你要觉得合同都没约束力，那这个生意就没法谈了。设计合同一定要约束的三点，第一、设计费，及怎么支付。第二详细的设计内容，包括后期服务，详细到具体的交付方式和次数。第三，责任及违约。违约不仅仅是时间上的违约，还包括交付资料、准确性等等。

　　比如，施工图不正确造成的返工，损耗，赔付应该怎么计算由谁承担。这个是非常重要的，因为设计图施工图不准确导致出现问题的项目也不止一个两个。

　　6、其他

　　如果是线上设计，那基本是不会有尾款的，后期设计师能提供的就是线上的沟通和指导。能提供的服务是比较有限的。

　　其次发，室内设计培训学校学费很多设计师是不负责工程质量验收的，这个是监理和工长该干的事儿，所以如果你一定要把施工进度的协调、每个节点的工程质量验收等加到设计师身上，那这事儿可能会比较复杂。当然，如果设计师承诺会提供这些服务，另说。